經營市場的“魔術師”
來源：作者：文菲菲時間：2012-11-28熱度：0次
經營市場的“魔術師”
——記四川地礦局華地有限責任公司
屈指算來，四川省地礦局華地有限責任公司逐鹿市場的時間不到十個年頭，但公司發展壯大的步伐卻是相當沉穩堅定的，去年產值接近4個億，而今年有望突破5個億，將一舉坐上四川地礦局30多個地勘單位中的頭把交椅。華地公司一直非常低調，默默無聞中推出的一些劍走偏鋒的奇招，卻屢屢“奏”出“高效”。有人總是滿腹狐疑，有人總是這樣暗暗發問：華地公司真就是玩轉市場的“魔術師”嗎？
從上個世紀90年代開始，四川地礦局旗下的地勘單位，紛紛開始在工勘市場闖蕩，但無論如何折騰，總是擺脫不了打工這個角色。如何才能涅槃新生，真正“蛻”掉打工這層“皮”，一直是四川地礦局高層以及各地勘單位絞盡腦汁的問題。
華地公司總經理祝世強說：“任何一次變革都給我們帶來了強烈的刺激，從打工經濟到自主經濟，我們以前也嘗試過，但我們好像一直缺乏理論支撐，也正是因為這樣的原因，我們一度時間也曾遭遇了‘鬼擋墻’一般，茫然不前。地礦局推出‘三個五’思路以及國家一系列政策的出臺，對我們的刺激影響很大，外部的因素有了，壓力有了，企業要轉型，還需要內因，內因從何而來呢？拿什么來做調整轉型的成本呢？我們緊緊抓住了512地震災后經濟的契機，利用我們技術上的優勢，全身心投入到地災勘察、治理。原計劃通過三年的時間集成轉型資金7000萬，實際上三年運轉下來，我們集成的資金超億。有了理論支撐，有了資金支撐，我們自然就有了調整、轉型、投資的沖動與激情了。”
在對華地公司這些年的發展淵源和路徑進行了一番探究梳理后，記者發現，華地人的魔術手無外乎：一是固本，二是立新。
固本
如何做大做強，華地人想到充分利用自身的行業優勢，與自身的專業、人才、資金體量大小聯系起來轉型。公司轉型的目的就是要做大做強，而如何做大做強，現成的大公司就是先例，就是范本，就是榜樣。華地公司便積極與中石油、中石化這樣的大型企業合作，在打工中不斷學習，不斷提升。由于合作的輸油輸氣工程，包括黃河過江穿越項目都非常成功，華地公司從打工角色慢慢演化成了二級業主，從打工最下面的作業層，慢慢進入打工的中層、上層。這樣一走，雖然也有些起色，地位上看似有了提升，但“吃了上頓沒下頓”的矛盾很快就凸顯了出來。華地人不得不在從外部借力的同時，著眼自身的內部調整，為了更好地占領市場，華地公司成功打造了三大旗艦：華地建設、華地勘探、華地新能源。
華地建設是華地人一直苦思冥想經營的主業，是華地公司經營發展的根本，是華地公司角逐市場的航母。2006、2007年，整個華地公司，年產值一直徘徊在7000多萬，到2008年總算突破了一個億。而目前，僅僅擁有260人的華地建設，今年年初確定的目標就是4.5億，而全年簽訂合同的目標是——10個億。
華地建設的飛速發展，就是緊緊抓住了512地震后災害治理這個機遇。作為全局水工環的三劍客之一，華地公司在512地震后的第一時間，就繞行近千公里深入汶川地震災區，開展地災調查排查，汶川地震災區老百姓這樣說，地質隊的來了，就是救命的來了。通過地災排查，汶川縣城得以原址開始災后重建，而備受胡錦濤總書記關注的阿壩鋁廠也在原址開始了涅槃新生。這兩大在地學界莫衷一是的命題，最終落板敲定，華地人功不可沒。有人說，因為有了512地震，華地建設在全國全水工環領域赫赫有名了，其中最重要的原因則是，華地公司一鼓作氣拿下了紅椿溝、燒房溝、徹底關溝等特大型泥石流的設計治理，這些泥石流的規模大、危害大，治理難度大，堪稱世界難題，但都被華地建設一一攻克了。四川省副省長魏宏因此稱贊華地公司是能征善戰的“地礦鐵軍”。
在固本的道路上，尤其是連續承擔幾個特大型泥石流治理的過程中，迫切需要解決的資源配置的問題，擺在了華地公司的案頭。
就資源配置而言，幾乎所有的地勘單位都面臨著同樣的一個問題，那就是資金存在巨大的缺口。找錢！錢在哪里？錢在銀行里。但“想”到向銀行“要”錢，在四川地礦局的地勘單位中，同樣是華地人走在了前頭。
華地公司通過整合社會資源，加強與中信銀行、交通銀行的聯系，目前已經獲得了1.4億的銀行授信。
而宜賓縣互通立交工程項目，則是華地公司承擔的首個BT項目。所謂的BT項目，向來是國有大型企業才敢問津的，在四川地礦局，華地公司再一次捷足先登。華地公司敢于“染指”BT項目，一方面說明了他們日漸壯大的實力，另方面說明，他們在經營上的前瞻思維。華地公司總經理祝世強坦言：他們之所以敢于涉足BT項目，一個重要的原因，就是資金方面有銀行作強大的后盾，而為了最終促成當地政府收購該項目，他們早就著手攻關，協調各個方面的關系，目的就是保證經營該項目獲得期望的利潤。事前，很多人是持懷疑態度的，華地人能否吃下這樣的螃蟹，很多人還是心存狐疑的。但現在看來，原來預計到的一些風險，都被華地人一一規避了，而對下一步還可能出現的風險，華地人也已經著手逐一進行排查并開出了對癥下藥的“處方”。
立新
固本的根本目的在于立新，就像建立航空母艦的目的，是為了對遠程目標實施有效的打擊。
新，來源于思路，來源于思想。
有些時候，第一個步驟的“想”是到不了位的，甚至是一廂情愿事與愿違的，但這沒關系，華地人會依托已有的“想”，來一回“聯想”。
為再找一個攀枝花，四川攀西釩鈦磁鐵礦整裝勘查啟動，華地人捕捉到這個信息后，想到了把單位閑置多年的鉆探技術人員集結起來，華地公司通過多種籌款方式，購買了價值1500多萬的先進的鉆探設備，組建了全局首家鉆探股份公司。但鉆探公司成立后，任務卻遠遠不能滿足先進設備的“胃口”，原計劃在整裝勘查上大有斬獲的，結果偌大一個蛋糕切分下來，鉆探公司只有區區5000多米的任務，這一點，連同設備的折舊費都對付不了。華地不得不重新思考，重新面對市場，重新作出新的決策。他們立即召集鉆探股份公司的股東進行探討，推出了向礦業投資方面轉型發展的新舉措。
“聯想”的效果很快顯現了出來。
找礦，對于本來長于水工環專業的華地公司而言，算得上是半路出家。在行家里手們的帶領下，華地人非常低調地介入了老汞山磷礦，與人合作的老汞山磷礦，華地持有80%的股份，另外20%的股份以2500萬出讓。這是華地涉足礦業的第一個項目，談判進行得異常艱難，甚至雙方面紅耳赤還吵了好幾場架，但目前合作事宜全部談妥，項目已經正式啟動。而恰恰因為華地人的介入，這個“老礦”煥發出了青春。更重要的是，華地人依托這個礦山向外輻射，已經成功拿下國內外多個礦山并初見成效。在緬甸某礦，華地占有60%的股份，目前雖然投入不到300萬，但兩個大理石廠，已經開始生產出大理石產品并入市銷售，預計到今年底的最低收益5000萬。在西藏，華地人一口氣就拿下了4個礦權，通過去年的初步工作，華地占有股份67%。在烏干達，華地公司也取得了兩個礦權，一個金礦，一個鐵礦，在合作經營時，華地都占有60%以上的股份。在智利，華地人更是通過全資購買取得一個鉬礦的礦權，準備全部由華地自己進行開采，每月的產值可望達到500萬。
華地人不僅敢想，而且敢做。按照常理，一個礦從論證勘探到開采，沒有五六年是干不成的。但華地人就敢于打破這種常規，創造出“華地速度”來，他們只用了不到一年的時間，很多礦山都進入了邊勘察邊開采階段。更為重要的是，一方面華地勘探投資經營，另一方面，華地建設來為華地勘探打工，也就是自己為自己打工。由于所持有的礦山，華地勘探都是絕對的大股東，享有絕對的自主權，享有絕對的話語權，所以礦山的建設開采，基本上都由自己的華地建設來承擔，而這些項目，每年的產值都可以鎖定在2個億以上。
目前只有25人的華地勘探的發展也是超常規的，平均每月都有上千萬的進賬，今年鎖定的目標是1個億。
這就是華地人，他們居然可以如此來闡釋“打工經濟”向“自主經濟”轉變。
華地新能源，是華地在立新上的又一嘗試。
華地新能源雖然目前只有10多人，還屬于“小荷未露尖尖角”，但上半年已經有了1000多萬的產值，僅僅半年，人平產值達到100萬。
負責新能源的副總經理許向寧分析到：金價、銀價、油價這些東西我們耳熟能詳，但新能源、環境保護、環境評價，淺層低溫、地源熱泵的運用、污水處理、地下水監測，我們卻相對陌生，但就是這新興產業，前景非常看好，這些新興的市場，你不率先覺醒，走在前頭，你就只能步人后塵拾人牙穢。按照華地新能源的規劃，2012年只是開張試水，明年將集中力量重點經營，全面開花。
華地人總愛開動腦筋這部機器，他們喜歡思考，善于琢磨，在求新的道路上，華地人就這樣見縫插針，就這樣“給一點陽光就燦爛”。
在緬甸找礦，他們發現那里的氣候非常好，環境保護得非常好，便與佤邦政府協商，準備和一個農業公司合作，在那里購買土地，種植反季節的蔬菜，進入中國市場銷售。有人可能會說，這樣的選擇他們想也不曾想過，一個干地質的專業隊伍，怎么會把自己與茄子黃瓜海椒種植聯系起來呢，這不是不務正業嗎？華地公司總經理祝世強解釋說，華地之所以有這樣的想法，是基于多方面考慮的：一是為單位培育一個新的經濟增長點；二是鼓勵二級實體運作，避免實體分光吃光，給職工開辟更長久更多元的生財之道；三是密切與當地政府的聯系，造福當地群眾，對體現企業的社會責任，在當地很好地站穩腳跟都是大有裨益的。
“魔術師”的角色是不好當的。重要的就是，你得不斷創造新的“魔術”，因為，競爭對手們都擁有強大的復制功能。
“憑著我們現在擁有的實力、資源量、信息量，我即使天天端著一杯清茶，也能保證年產值在4個億以上，但單位的發展面臨許多的困難和問題，而這些困難和問題又只能通過發展來解決，因此，你只有不斷地拼搏，而不可能停下前進的腳步。”祝世強總經理說這話時，表情一點都不輕松：“就單位發展的要素配置，人才、資金都存在很大的缺口。我們畢竟是一個地質隊，我們雖然有了銀行大額度的授信，但在使用銀行授信方面，還是心存忐忑的。如果不產生效益，如果拖欠，那對我們的影響是巨大的。如果有什么閃失，那我們就虧大了，前途命運都可能前功盡棄了。工程建設，尤其是災害治理工程建設，安全質量管理的風險很大。而股份公司方面，并購、參股、股權處置、涉外方面的知識、人才非常匱乏，一個企業不解決好這些問題，即使一時風生水起，也不過曇花一現。”
今年1到5月份，華地公司總經理祝世強坐飛機坐了30000多公里，為啥呀！為了跑市場，談生意，找項目。而我們一眼就看得出，他頭上的白發，比往年又增添了許多。祝世強很欣慰地說，“我們的班子很有凝聚力，我們的隊伍很有戰斗力，我們的思路漸漸有了輻射力，如果沒有這些作支撐，任何一個人擁有三頭六臂，都頂個屁用。”
今年榮獲了“全國五一勞動獎狀”的華地公司一直非常低調，這與他們一心一意謀發展不無關系。如果說華地還不是一個市場經營的“魔術師”，那他正不懈為之努力為之奮斗為之拼搏，而對于一個大氣磅礴的利國利民的“魔術師”的成長，我們有理由充滿期待！ (編輯：作家網)
