--陜西奧星集團(tuán)總裁王榮華的成功之道
                                        陳金鳳

   下崗職工王榮華歷盡艱辛,在陜西咸陽(yáng)這座歷史名城辦起資產(chǎn)過(guò)億、符合國(guó)家Gmp、Gsp標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)國(guó)營(yíng)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基地,聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
   春節(jié)后不久,記者前往咸陽(yáng)采訪陜西奧星集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁王榮華。剛落座,急促的電話(huà)鈴聲就不停響起, 王榮華臉上帶著微笑說(shuō):“剛開(kāi)年,市場(chǎng)就火起來(lái)了。”
   從1994年下海干醫(yī)藥保健品研發(fā)亊業(yè)以來(lái),僅僅用了十年的功夫,王榮華就完成了從下崗職工到億萬(wàn)富翁的人生巨變,他先后被陜西醫(yī)藥界評(píng)為十大新聞人物,被國(guó)家發(fā)改委評(píng)為評(píng)為新世紀(jì)創(chuàng)業(yè)之星,被咸陽(yáng)市委、市政府評(píng)為勞動(dòng)模。他創(chuàng)辦的陜西奧星集團(tuán)公司被陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“重合同、守信譽(yù)”單位;被陜西省總工會(huì)評(píng)為再就業(yè)明星單位。
    王榮華說(shuō)：“掏心窩子說(shuō),我下崗不失志,矢志不渝干事業(yè),是黨長(zhǎng)期培養(yǎng)教育的結(jié)果。現(xiàn)在雖然有了些錢(qián),但我絕不會(huì)忘記自己是—個(gè)共產(chǎn)黨員,無(wú)論何時(shí)何地都要盡一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的責(zé)任。”

                               不當(dāng)隊(duì)長(zhǎng),決意下海闖市場(chǎng)
   
    1992年,咸陽(yáng)醫(yī)藥保健品開(kāi)發(fā)形成氣候,“505神功元?dú)獯薄诖蝽?“三八婦樂(lè)”沖出陜西,走向全國(guó)。時(shí)任陜西省地礦局區(qū)域地質(zhì)調(diào)查隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)的王榮華看在眼里急在心上。他說(shuō):“隊(duì)上的第三產(chǎn)業(yè)辦—個(gè)一個(gè),為什么不溶入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮,搞些市場(chǎng)對(duì)路的產(chǎn)品呢?”1993年6月,王榮華經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定下海干自己能干成的亊。1994年元月,經(jīng)組織批準(zhǔn),王榮華辭去副隊(duì)長(zhǎng)職務(wù),下海搞起保健品開(kāi)發(fā)事業(yè)。
    “—個(gè)學(xué)地質(zhì)的搞醫(yī)藥保健品開(kāi)發(fā), 看似風(fēng)馬牛不相及。其實(shí), 這是偶然中的必然。”說(shuō)起下海創(chuàng)業(yè)的事，王榮華百感交集。
    王榮華回憶說(shuō),那年他在渭南開(kāi)展建筑工程收尾工作,回來(lái)后肩周炎犯了,胳膊舉不起來(lái)。無(wú)意中,妻子找來(lái)一副民間膏藥約貼上了。神!四天后胳膊奇跡般地舉起來(lái)了。王榮華思謀著,咸陽(yáng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)這么火,但傳統(tǒng)的膏藥還無(wú)人開(kāi)發(fā),為什么不能試試呢?于是,他決定研制開(kāi)發(fā)膏藥新產(chǎn)品。
   不懂不會(huì)咋辦?事在人為唄!王榮華找來(lái)一本<中醫(yī)醫(yī)方大全>,收集優(yōu)化了—組“百應(yīng)神膏”配方,并送中醫(yī)專(zhuān)家指導(dǎo)定型。首批“百應(yīng)神膏”生產(chǎn)出來(lái)后，王榮華立即按照要求,分送陜西省人民醫(yī)院、陜西省中醫(yī)研究院附屬醫(yī)院和西安市中醫(yī)醫(yī)院臨床試驗(yàn)。三個(gè)月后,300例臨床試驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了,總有效率97.５％。1995年4月,王榮華自主研發(fā)的“百應(yīng)神膏”通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，并拿到陜衛(wèi)藥健字(1995)008號(hào)批文,隨之注冊(cè)了—個(gè)制藥企業(yè)—陜西省重陽(yáng)制藥百應(yīng)神膏藥業(yè)中心。

                            背水—戰(zhàn),知難而進(jìn)創(chuàng)奇跡

     一個(gè)下崗職工要干成—件事,談何容易!
    “百應(yīng)神膏”進(jìn)入批量生產(chǎn)并推向市場(chǎng)需要大量周轉(zhuǎn)資金。王榮華以整套“百應(yīng)神膏”資料和自家的半產(chǎn)權(quán)房作抵押,從銀行貸了15萬(wàn)元。由于對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)行情摸得不透,他的公司剛起步就虧損30多萬(wàn)元，陷入困境。
    痛定思痛。王榮華通過(guò)對(duì)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn), “百應(yīng)神膏”的市場(chǎng)份額在寒冷的北方優(yōu)于炎熱的南方。于是,又東借西湊５000元,找來(lái)4個(gè)銷(xiāo)售骨干,由一名副經(jīng)理帶隊(duì),前往東北開(kāi)拓市場(chǎng)。臨行前,王榮華心情沉重地說(shuō):“這是最后的一搏,成敗在此一舉!如能打開(kāi)市場(chǎng)就回來(lái)見(jiàn)我,我給你們慶功;如打不開(kāi)市場(chǎng),就各走東西吧!總的要求是:一手交錢(qián),一手交貨……”
    因制定的讓利政策對(duì)頭，四名推銷(xiāo)員到達(dá)東北后, 很快就簽簽了三份代銷(xiāo)合同, 總計(jì)拿回銷(xiāo)售款20多萬(wàn)元。
王榮華看準(zhǔn)北方市場(chǎng),大力拓展銷(xiāo)售渠道。自此,“百應(yīng)神膏”銷(xiāo)售行情一路看好。到1997年初,遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等10多個(gè)省、市、自治區(qū)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)都與王榮華簽訂了代銷(xiāo)合同,企業(yè)年銷(xiāo)售收入首次突破百萬(wàn)元大關(guān)。

                           蓄勢(shì)待發(fā),蘊(yùn)釀新跨越

    天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)王榮華將“百應(yīng)神膏”大舉投入市場(chǎng)并為廣大淌費(fèi)者認(rèn)同時(shí),1977年元月22日,陜西省有關(guān)部門(mén)執(zhí)法檢查組來(lái)到中心突擊檢查,以生產(chǎn)設(shè)施不規(guī)范為由拉走幾十萬(wàn)元產(chǎn)品。
這次處罰剌痛了王榮華的心,也促使他深度反思。他找到了實(shí)現(xiàn)企業(yè)新跨越的明確方向:搞現(xiàn)代企化的醫(yī)藥保健品研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),必須依靠科技進(jìn)步,有自己的科研攻關(guān)隊(duì)伍,有符合國(guó)家科研標(biāo)準(zhǔn)的制藥廠。在充分調(diào)研考察的基礎(chǔ)上,他連走了三步好棋。
    規(guī)范經(jīng)營(yíng)。王榮華想方設(shè)法在西安注冊(cè)了西安大華保健品有限公司,在咸陽(yáng)注冊(cè)了榮華藥業(yè)有限公司,并收購(gòu)了咸陽(yáng)奧星制藥有限公司和咸陽(yáng)保健醫(yī)院,廣大了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí),確立了“以信為本,以精立業(yè),以質(zhì)取勝,以誠(chéng)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)造了獨(dú)特的奧星管理模式,在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立了辦事處和市場(chǎng)部。2000年,公司又成立了陜西奧星醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司和陜西奧星中醫(yī)藥研究院,將咸陽(yáng)奧星制藥有限公司更名為陜西奧星制藥有限公司,職工也由原來(lái)的十幾人發(fā)展到480余人。其中,安置下崗職工120余人,上交國(guó)家利稅600多萬(wàn)元。
    夯實(shí)基礎(chǔ)。擺脫困境之后,王榮華立即把建設(shè)GSP奧星醫(yī)藥大廈和GMP奧星制藥生產(chǎn)基地提上議事日程。2001年春,咸陽(yáng)世紀(jì)大道修通后,他立即拆資3000多萬(wàn)元,在世紀(jì)大道旁征地167畝,建起符合國(guó)家GSP標(biāo)準(zhǔn)的奧星制藥生產(chǎn)基地。2001牟11月,他又斥資收購(gòu)江西昌都制藥廠。與此同時(shí),公司自主研發(fā)的奧星膠囊、奧必得膠囊和感王三個(gè)拳頭產(chǎn)品也沖出陜西,走向世界。
    加強(qiáng)黨建。王榮華常說(shuō):“東西南北中,黨是領(lǐng)導(dǎo)一切的。尤其是民營(yíng)企業(yè),不抓黨建不行。”2001年6月,經(jīng)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)成立了奧星集團(tuán)黨總支,下設(shè)6個(gè)基層黨支部。黨作為公司黨總支書(shū)記,王榮華親自上黨課,找黨員談心,做思想工作。公司黨員群眾高興地說(shuō):“在奧星集團(tuán)工作,不僅比在社會(huì)上掙錢(qián)多,更重要的是找到黨組織,受到黨的教育,感到組織的溫暖,心情舒暢。”
    如今,王榮華和他的奧星企業(yè)集團(tuán)正著力實(shí)施以人為本、多元舉、科技強(qiáng)企的“三大戰(zhàn)略”,加快四化(營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)業(yè)多元化、信息現(xiàn)代化、企業(yè)文明化)進(jìn)程,—個(gè)大型醫(yī)藥骨干企業(yè)格局己初步形成。

(編輯：作家網(wǎng))